你好，歡迎來到【**wenser** 的 #web3 專欄】。
web3 的世界，人人都有一顆做項目的心。畢竟，項目方算是 web3 領域中生態位較高的一方。但，做項目就如同西天取經，至少會經歷 “九九八十一難”，大大小小，無窮關隘，一路險阻，都會成為做項目的攔路虎。
想要取得 “真經”，那自然就需要踏破艱難險阻，一力降十會也好，一巧奪千金也罷，總要有個法子。這是我個人觀察、思考、總結出來的一個 “小法子”，拋磚引玉，歡迎拍磚。
我把這個 “小法子” 稱之為 **“九重高塔發展模型”**—— 一來是因為具象化的一個模型更容易理解；二來是因為在我看來，做項目如攀登高塔，一步一重險，一卡一道關；三來則是因為做項目到最後，很容易 “高處不勝寒”：沒有前路，只有更高遠、更廣闊的的天地等待著一些人去探索和追尋。
話不多說，聊聊我的看法 ——
第一重：願景#
1. 何為願景？#
願景即為使命，即為目標，即為最終目的。
項目的一開始，大概率都只是一些念頭的生發：NFT、defi、gamefi、socialfi、DAO 等等，莫不如此，不起心動念，無發心宏願，很多項目都不會產生的。
而願景的大小、多少、正反，都取決於最開始的那個人是如何設想和規劃的。
2. 願景設定？#
願景的設定，我個人認為應該從以下方面思考：
1）是否具備商業可行性（多久能夠賺到錢、賺到的錢來自哪個環節、是否能持續賺錢）？
2）是否能夠帶來新的改變（對於個人、組織、行業、領域乃至整個系統或者整個世界）？
3）是否能夠占據某個生態位（即具備不可替代性、開創性、創新性、吸引特定人群）？
3. 願景參考？#
這方面，建議大家參考 2 個 DAO 組織的願景：**Bankless DAO** 和 **Nation3 DAO** 即可。
第二重：團隊#
投資就是投人，做項目，團隊的重要性不言而喻。
在我看來，團隊的構成原則主要有以下幾條：
1. 不設短板#
一個成熟的團隊，不一定每個人都很強，但這個團隊一定不能是 “缺胳膊少腿” 的，管理統籌、技術研發、市場運營、社群治理、財務行政等等，需要盡可能地不設短板。
當然，近些年來，大家也能明顯看到一種現象，那就是超級個體的崛起，一個人可以大包大攬很多事情，而且短期內也頗有成效，但這對於一個項目來說，卻並不是一件好事。
因為只依賴於個人去推動事情，總會陷入 “人力有時盡” 的尷尬局面。不要依靠個人魅力去做一個項目，相信機制和系統的力量，輔以關鍵個人的高效推動，這樣安全系數更高。
而且，也能夠對抗人性之惡和人性之貪。
2. 互相補位#
不設短板是對團隊的基礎要求，在此基礎上，團隊成員間則需要盡可能地互相補位，不光是能力上的補位，更是項目推進中方方面面的協調、溝通以及資源調動過程中的互相補位。
補位也不是瞎補位，而是盡力做到 “1+1＞2”，否則，還不如分工明確、各司其職。
3. 共同進化#
對於一個真正想做出好項目的團隊而言，如果無法做到共同進化、一起進步，那這一定是一個不合格的團隊 —— 真正的好的團隊，一定是在磨合和搭配之中，不斷成長的，無論是能力，還是格局、心胸、視野、資源、人脈等等。
否則，無法共同進化的人是無法共同分享勝利果實的。
第三重：技術#
關於技術，我是門外漢，只簡單強調 3 點：
1. 技術的實力決定了一個項目能走多遠；#
2. 技術的下限就是一個項目的形象底線；#
3. 技術是項目的心臟和大腦，無技術，無項目。#
第四重：營銷#
很多人認為，web3 相關的項目都是營銷驅動的，因為在 crypto 領域，營銷成功，項目才能成功，這一點，在很長一段時間內應該都會是共識。
原因無他，web3 的項目比 web2 的項目、產品、平台更需要 “注意力資源”，當然，注意力經濟已經不足以形容 web3 的項目發展模式了，我將其概括為 “吸引力經濟”：簡單來說，你的項目不光要引起別人的注意，而且還要對別人有吸引力。
如何做項目營銷？我的看法在下面：
1. 決策路徑營銷#
學者佩蒂和卡西歐皮總結出人類的 2 種決策路徑：中心決策路徑和邊緣決策路徑 —— 前者常用於大宗商品消費或者涉及到重大決定時的決策，通常人們需要更長的時間、更為全面的信息、更強的動機驅動以及更為強力的信任背書才會做出決策，如買房、買車；後者則常用於日常生活消費或者無關緊要的事情的決策，比如買一瓶水、買一支筆、買一個小型電器，人們根據或正或負的邊緣線索所形成的聯想作出決策。
因此，如果你的營銷目標更大、更重、卷入度更高，那麼你需要想盡辦法讓人們清晰地認識到你的項目、產品對於他們的價值、利益、問題解決的重要性以及多重渠道、多次觸達；反之，則只需要提供邊緣線索或信息，培養或改變人們的習慣，或強調價格優勢、差異性等加深營銷印象。
2. 概念性營銷#
簡單來說，這種營銷偏重於 “概念引導”，不斷用一個又一個新的概念來營造神秘感、期待感、fomo 情緒等等，比如 Frank、People DAO、MOON DAO、WE ARE ALL GOING TO DIE、 Goblin Town、Shitbeast 等等。
概念性營銷在於 “玩的花”—— 不能按照常理揣度，也不能以常規項目去運作，而是要秀出自己的 “騷操作”，和別人不一樣，比如 “審醜”、比如 “風傳”、“謠言”、“蹭熱點”、“蹭名人”、比如 “秀玩法”、“秀技術”、“秀設定” 等等。
東西如何不重要，一定要讓別人 “不明覺厲”、“看不懂”、“玩不轉”，但同時又隱藏著一些 “蛛絲馬跡”，越是得不到，越是想要。
3. 產品性營銷#
產品性營銷，則更為穩扎穩打、實在踏實一些，當然，牛市的時候產品性營銷往往能取得不錯的成績，但熊市，這種營銷思路就會壓力大增。畢竟，想要通過產品去驅動營銷，讓別人真正認可你的產品、項目的價值，難上加難。
簡單來說，這種營銷思路就是：1）什麼類型的產品？2）解決什麼樣的問題？3）誰需要這樣的產品？
把這些問題回答清楚，然後周而復始地去宣傳，去廣而告之，去找到對應的關鍵節點，突破一處，就能打開局面，絕處逢生。
第五重：社區#
毫無疑問，做項目的過程中，越來越多的人開始認識到社區的重要性。
一個凝聚力強、成員豐富、認知較高的社區，堪稱 web3 世界的一支有生力量。
還是 3 步走戰略 ——
1. 短期利益#
天下熙熙，皆為利来；天下攘攘，皆為利往。
想要在短期內搭建起一個社區，利益一定是重要一環。簡單來說，就是 —— 你能給別人什麼？
社區成員加入進來肯定是想要有所求、有所得的，那麼，一個項目能給的，無外乎 4 種東西：人（社交關係）；財（金錢回報）；物（實體物品）；神（情緒價值）。
短期內，你給社區成員的東西是什麼？
2. 中期目標#
社區進入中期，短期的利益，或者說瞬時的刺激已經很難讓他們持續投入更多的時間、經歷乃至物質在這裡了，這個時候，一個項目就需要設立不同 level 的目標來重新為社區成員找到 —— 歸屬感、成長感、認同感以及獲得感。
中期目標的設定包括但不限於：金錢的刺激；社交排名的比較；團隊遊戲的勝利；對外聯繫的達成；養成系統的見證；里程碑的達成；社區認同的優越感等等。
3. 長期價值#
走到一定階段後，社區成員和社區重心仍然將會逐漸回歸到兩個字 —— 價值。
所以，如果這個社區沒能在不斷增長、發展以及逐漸擴張到更大範圍、更大領域的過程中創造出了內生價值與外換價值，那麼這個社區可能還有很長的一段路要走。
內生價值，是指社區內部產生出來，並且能夠進行循環、流動、增殖的價值，如社區內部成員之間的交易、買賣、內容輸出與輸入、信息交換、產品創造、項目孵化等等；
外換價值，是指社區外部與社區進行交換，進而產生的價值，如外部社區合作、產品使用及反饋、資金流動、注意力流動、商業模式升級、生态能量交換等等。
無價值，不社區。
第六重：品牌#
Brand，品牌，原意其實是指烙印，隨後在語言和文字的發展過程中，逐漸成為一種能夠為所有者帶來溢價、增值的無形資產，並以文字、標記、符號、圖案、顏色等要素或要素組合予以凸顯和呈現。
一個項目，如果能夠走到品牌這一步，可以說是已然走了三分之二的路程了，換算到西遊記九九八十一難，大概也走到了小雷音寺前後了。
品牌的重心在於 3 方面：
1. 品牌標識#
最基礎的品牌，只有標識 —— 營銷學中的定位派鼻祖艾爾・里斯的女兒勞拉・里斯曾經提出 “視覺錘” 的營銷概念，這也是一個項目、組織乃至個人想要打造一個品牌的起點和開始。
簡單來說，就是你如何讓別人：
1）看到這個標識就知道是你？
2）如何記住你（從看到你的第一眼起）？
3）如何對你有一個好的印象和更深層次的認可？
2. 品牌資產#
品牌資產的評估和判斷則是一件更為系統，也更為複雜的事情。因為，很多項目，確實活不到創造品牌資產的這一階段，而品牌資產的衡量標準又偏向於主觀認知等無形資產。
品牌資產的屬性包括差異性、認知度、整體感。
無論是品牌元素，亦或者營銷活動，價值鏈路的構建以及具體的資產測量評估，都不是一朝一夕的事情。
從營銷學的角度上來說，品牌資產的管理方法有 2 種：一種，是品牌強化，即通過一致性的傳達品牌含義來強化品牌資產；另外一種，則是品牌活化，更適用於那些亟需改變的品牌，要麼重回初心，要麼徹底改造。
說的可能偏學術化了，主要的意思其實就是 —— 你的項目的品牌，能否在人們的大腦之中占據一席之地？能否有一個清晰直觀的品牌形象？能否沉澱為長久的可變現資產？
3. 品牌戰略#
當一個品牌的資產成長到一定規模或者量級之後，就到了需要思考品牌戰略的時候，簡單地說，也就是一個組織需要有多少個品牌？（直接點說，就是需要考慮品牌之間的關係）
一個 web3 的項目，會隨著時間的推移，逐漸發展壯大，到了一定時間節點之後，一定會面臨多個品牌之間的關係處理的問題。
以幣安為例，它不光是一個交易所，也擁有自己的公鏈、穩定幣、應用生態、NFT 交易市場以及自己的投資機構、外聯部門、商業主體等等，那這些 “品牌” 之間，就需要有主有次 —— 有用來拉新入門的，有持續生產現金流的，有打造外部品牌形象的，有針對性應對外部競爭的等等。
不過，並不是每一個個人、項目以及組織能夠成長為品牌，而成為品牌，也分為不同位階、不同 level、不同時間周期的不同情況，任重而道遠。
第七重：文化#
而在跨越品牌那道關隘之後，一個項目就將進入到下一個領域和階段：文化。
說實話，能走到這一步的項目，在我個人看來，十不存一，無它，因為能夠和文化勾連的項目本身就少，在 web3 領域這種情況尤為如此，“大家都是來賺錢的，別和我扯什麼文化不文化，文化能當飯吃嗎？”—— 相信這是很多人內心的真實想法。
在 NFT 版塊大火之後，這一現象有所改觀，但其實也沒有多大的改變，大家只不過是從原本的毫不關心項目的文化背景以及文化內涵、文化意蘊等等的狀態，前進了一步 —— 到達了開始注意這些事情和關心這些層面的地步。
而一個項目真正想要突破文化這一關，又需要至少注意這些方面：
1.meme（模因）#
欲成文化，先得模因。
作為道金斯在《自私的基因》一書中脫胎於 “gene（基因）” 這一概念的 “文化基因（cultural gene）——meme（又譯作迷母）”，可以簡單地將其理解為文化因子，或者文化的最小單位。
維基百科中對其的解釋為：
“meme——迷因，又譯媒因、覓母、米姆、瀰等。目前比較公認的定義是透過模仿在人與人之間傳播的思想、行為或風格，通常是為了傳達迷因所代表的特定現象、主題或意義。
這個詞是在1976年，由理查·道金斯在《自私的基因》一書中所創造，將文化傳承的過程，類比成做生物學中的演化繁殖規則。”
因此，一個項目如果想要從一個品牌成長為一種文化，第一步就要成為一個模因 —— 這也是之前 $doge、 $shiba 等所謂的 “meme 幣” 大行其道的原因，也是現如今 NFT 領域陷入一種盲目的、無端的、莫名其妙的狂歡的原因之一。
因為模因，所以流行；因為流行，所以注意；因為注意，所以流動；因為流動，所以產生價值。
2. 圈層、族群#
當一個 meme 被創造、被使用、被傳頌，那麼隨著時間的推移，基於這一個或者多個 meme，也將誕生或者催生出不同的圈層和多種多樣的族群：他們可能有著同樣的興趣愛好，也可能有著不同的文化背景、教育背景、社會背景，但一定有共通的情緒、事物、追求，牽絆著他們，讓他們借助相對方便快捷、全球實時的網絡或者技術聯繫在一起。
人類進入後現代社會，或者說進入將來的線上社會、虛擬世界、元宇宙之後，民族國家的概念將會逐漸被圈層、族群、族裔等概念所取代，而這，就是不同文化產生的過程之一。
3. 時代印記#
當圈層或者族群的文化足夠強大的時候，達到可以影響一個時代的程度，那麼，時代印記就出現了。
就像是當年的可口可樂成為一代人的記憶，垮掉的一代成為一代人的縮影，憤怒的一代成為無數人夢寐以求的理想主義的黃金年代，BTC、ETH 的過往歷史瞬間，也會慢慢濃縮為一個個印記，銘刻在過往的時光之碑上。
而在這個長寬高都難以估量的厚重石碑之上，現在以及將來，還有無數人正在並且仍將繼續，使出自己的渾身解數，希圖在其上留下屬於自己的印記，哪怕只是淺淺的一個白色斑點，也已經是難言的、跨越周期、穿梭歲月的光影了。
就像是那句話說的，一個人真正死亡的時候，是在所有人都將他遺忘的時候；一個項目真正死亡或者永生的標準，也在於其是否將自己熔入這浩浩湯湯的時代大潮之中。
判斷標準，也很簡單 ——1 年後，3 年後，5 年後，10 年後，20 年後，30 年後，50 年後，100 年後 —— 還會不會有人記得它，記得它帶來的一絲一毫的改變或者不變？
第八重：經濟#
九重高塔，我們已經來到了第八重，也就是經濟這一重。
可能很多人覺得這一重應該先於文化，甚至要早於社區，畢竟，所有 web3 相關的項目，天然就帶著金融屬性，在經濟層面，自然也是需要突破層層阻隔的，尤其是 tokenOmics（代幣經濟學）方面，更是在一個項目早期就要早做打算。
那麼，我為什麼將其放到倒數第二重才會提到呢？
5,4,3,2,1…… 好的，5 秒鐘過去了，揭曉謎底 ——
1. 經濟層面劃分：微觀 + 宏觀#
在我看來，一個項目不成長到一定程度，沒有辦法對文化產生作用或影響，是很難說它擁有影響文化的實力的，不論是從微觀還是從宏觀層面來講。畢竟，現在 crypto 也好，web3 也罷，其實仍然處於早期階段 —— 市值前 10 的 Luna 能在幾天之內暴跌 99% 以上，ETH 能在一個月內暴跌 50% 以上，加密貨幣市值總計 TVL 為 1.2-1.5 萬億美元範圍之內，沒有哪個項目能夠自大到自己能夠比以太坊更強大、更反脆弱吧？
所以，沒有成長到一定體量和規模的項目，其實和經濟的關係和相關性相對比較弱。
2. 經濟的內外向性：單一 or 多元#
當一個項目成長到一定程度後，判斷它的發展階段和成熟程度的重要標準，則逐漸轉變為它與整個經濟系統的內外向性是單一維系還是多元支撐的。
以 StepN 為例，在借鑒了 Axie Infinitely 的雙幣制經濟模型之後，GMT+GST 的雙幣模型給了這個項目更為多樣的玩法、更為穩固的支撐點位以及更加多樣的消耗場景和更長的預設生命周期，因此，其早期發展非常強勢，尤其是在幣安的強勢涉入之後，StepN 在 BSC 鏈上的表現堪稱令人咋舌，其幣價一度暴漲至 SOL 鏈上代幣的 20 倍以上（如果我沒有記錯的話）。
但，從另外一個角度去看，BSC 鏈與 SOL 鏈的 “双鏈支撐”，其實仍然遠未達到一個項目可以高枕無憂的 “外向性＞內向性” 且遠遠超過基準線的水平。
因而，在一系列的事件衝擊以及大盤市場的劇烈波動過程中，StepN 代幣模型深受打擊，幣價的走勢也在某種程度上反映了市場對其信心如何。
當然，從我個人角度出發，我個人是很看好 StepN 這款產品以及其商業模式的，我的個人判斷是，短期內，我們很難看到下一個 “StepN”，這樣類似的現象級產品。換句話說，市場容納不下第二個 StepN.
第九重：社會#
終於，寫到了九重高塔模型的第 9 重，也是這個模型的最後一重 —— 社會。
我個人覺得，一個項目的最高目標，或者說最高的那塊天花板，最後也無非是成為構造社會整體系統的一部分，或者說，潤物細無聲一般，成為整個契約社會中可感卻不可知的那部分。
在這方面，我目前想到的，能拿來舉例說明的，腦海裡猶有印象的，只有 mfers 這個 NFT 項目了，雖然它的創作者 sartoshi 最近剛剛直接宣告 “disappeared”，甚至臨走之前還要再來一手 “End of Sartoshi” NFT 系列作品的付費發售的騷操作，但在 “融入社會” 這個層面，應該沒什麼比一句 “motherfucker（去他媽的）” 更接地氣、更真實了吧？
當然，並不是每個項目都需要如此，需要走到影響社會或者成為社會的一部分，但如果做不到這一步，那這個項目自然也就與 “偉大” 二字無缘了。
或者說，哪怕是 mfers 這個非常 real、非常 crypto native、非常 decentralised 的項目，現在其實也只是抵達了九重高塔之第九重社會層的一小半 —— 畢竟，在 Metamask 月活數千萬就已經算是登頂 “killer application（殺手級應用）” 巔峰的現在，we are still so early.
最後，再補充幾點我認為一個項目想要登頂九重高塔的社會層的條件：
1. 成為社會基建#
2. 影響社會發展#
3. 推動社會進步#
或許這些要求都是烏托邦，但項目嘛，總得有點夢想吧？不然和咸魚有什麼區別？
Fighting！#
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總結一下，項目方 9 重高塔模型：1. 願景；2. 團隊；3. 技術；4. 營銷；5. 社區；6. 品牌；7. 文化；8. 經濟；9. 社會。
時間所限，能力所限，難免掛一漏萬，也歡迎大家反饋交流，期待有更加深刻的認識，感謝。
——wenser 留
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《mfers 贏了嗎？》英文版 - 推特推文（mfers 創作者 @sartoshi 點讚轉推）
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