こんにちは、【**wenser** の #web3 コラム】へようこそ。
web3 の世界では、誰もがプロジェクトを作りたいという気持ちを持っています。結局のところ、プロジェクトの運営者は web3 分野では生態的に高い位置にいると言えます。しかし、プロジェクトを作ることは西天取経のようなもので、少なくとも「九九八十一難」を経験することになります。大小さまざまな無限の障害があり、すべてがプロジェクトを進める上での障害となります。
「真経」を手に入れたいのであれば、当然、困難な障害を乗り越える必要があります。一力降十会でも、一巧奪千金でも、何らかの方法が必要です。これは私が個人的に観察し、考え、まとめた「小さな法則」であり、参考にしていただければ幸いです。
私はこの「小さな法則」を **「九重高塔発展モデル」** と呼んでいます。第一に、具象化されたモデルの方が理解しやすいからです。第二に、プロジェクトを作ることは高塔を登るようなもので、一歩一重の危険があり、一つ一つの関門があります。第三に、プロジェクトが進むにつれて、「高所不勝寒」となりやすいことです。前に進む道はなく、ただより高く、より広い世界が待っているのです。
それでは、私の見解をお話ししましょう ——
第一重：ビジョン#
1. ビジョンとは？#
ビジョンとは使命であり、目標であり、最終目的です。
プロジェクトの最初は、大抵は一つまたは複数のアイデアの発生から始まります：NFT、DeFi、GameFi、SocialFi、DAO など、どれもそうです。心の動きや大きな志がなければ、多くのプロジェクトは生まれません。
ビジョンの大きさや数、正反対は、最初の人物がどのように考え、計画したかに依存します。
2. ビジョンの設定？#
ビジョンの設定について、私は以下の点を考慮すべきだと思います：
1）商業的な実現可能性はあるか（どれくらいで利益を上げられるか、利益はどの段階から来るか、持続的に利益を上げられるか）？
2）新しい変化をもたらすことができるか（個人、組織、業界、分野、さらには全体のシステムや世界に対して）？
3）特定の生態的地位を占めることができるか（すなわち、代替不可能性、革新性、特定の人々を引き付ける力を持つか）？
3. ビジョンの参考？#
この点については、2 つの DAO 組織のビジョンを参考にすることをお勧めします：**Bankless DAO** と **Nation3 DAO** です。
第二重：チーム#
投資は人に投資することです。プロジェクトを進める上で、チームの重要性は言うまでもありません。
私の見解では、チームの構成原則は以下のようになります：
1. 短所を設けない#
成熟したチームは、必ずしも全員が強いわけではありませんが、そのチームは「腕や足が欠けている」ようなものであってはいけません。管理、技術開発、市場運営、コミュニティガバナンス、財務行政など、できるだけ短所を設けないようにする必要があります。
もちろん、近年、皆さんも明らかに見ている現象があります。それは、スーパー個体の台頭です。一人の人間が多くのことを引き受け、短期間で成果を上げることができるのですが、これはプロジェクトにとっては良いことではありません。
なぜなら、個人に依存して物事を進めると、必ず「人力には限界がある」という困難な状況に陥ります。個人の魅力に頼ってプロジェクトを進めるのではなく、メカニズムとシステムの力を信じ、重要な個人の効率的な推進を補完することで、より安全性が高まります。
また、人間の悪や欲望に対抗することもできます。
2. 相互補完#
短所を設けないことはチームの基本的な要求であり、その上で、チームメンバー間でできるだけ相互に補完し合う必要があります。能力の補完だけでなく、プロジェクトの推進におけるあらゆる面での調整、コミュニケーション、リソースの動員過程での相互補完も重要です。
補完は無意味な補完ではなく、「1+1＞2」を目指すべきです。そうでなければ、役割分担を明確にし、各自の職務を果たす方が良いです。
3. 共同進化#
本当に良いプロジェクトを作りたいチームにとって、共同進化や共に成長することができなければ、それは不合格なチームです —— 本当に良いチームは、磨き合い、組み合わせの中で成長し続けるものであり、能力、視野、心の広さ、リソース、人脈など、すべてにおいて成長します。
そうでなければ、共同進化できない人は共同で勝利の果実を分かち合うことはできません。
第三重：技術#
技術について、私は素人ですが、3 つのポイントを強調したいと思います：
1. 技術の実力がプロジェクトの進展を決定する；#
2. 技術の下限がプロジェクトのイメージの底辺を決定する；#
3. 技術はプロジェクトの心臓と脳であり、技術がなければプロジェクトは存在しません。#
第四重：マーケティング#
多くの人は、web3 関連のプロジェクトはすべてマーケティング主導であると考えています。なぜなら、crypto 分野では、マーケティングが成功しなければプロジェクトも成功しないというのが長い間の共通認識だからです。
その理由は、web3 のプロジェクトは web2 のプロジェクト、製品、プラットフォームよりも「注意資源」をより必要とするからです。もちろん、注意経済は web3 のプロジェクトの発展モデルを表すには不十分であり、私はそれを「引き付ける経済」と要約します：簡単に言えば、あなたのプロジェクトは他人の注意を引くだけでなく、他人にとって魅力的でなければなりません。
プロジェクトのマーケティングをどう行うか？私の見解は以下の通りです：
1. 意思決定経路マーケティング#
学者のペティとカシオピは、人間の 2 つの意思決定経路をまとめました：中心的意思決定経路と周辺的意思決定経路 —— 前者は通常、大宗商品消費や重大な決定に関わる意思決定に用いられ、人々はより長い時間、より包括的な情報、より強い動機付け、より強力な信頼の裏付けが必要です。例えば、家を買う、車を買うなどです。後者は、日常生活の消費や重要でない事柄の意思決定に用いられます。例えば、水を買う、ペンを買う、小型家電を買うなどで、人々は正または負の周辺的手がかりに基づいて意思決定を行います。
したがって、あなたのマーケティング目標がより大きく、より重く、巻き込まれる度合いが高い場合、人々にあなたのプロジェクトや製品の価値、利益、問題解決の重要性を明確に認識させるためにあらゆる手段を講じる必要があります。逆に、周辺的手がかりや情報を提供し、人々の習慣を育てたり変えたり、価格の優位性や差別化を強調してマーケティングの印象を深めるだけで済みます。
2. 概念的マーケティング#
簡単に言えば、このマーケティングは「概念の導入」に重点を置き、次々と新しい概念を用いて神秘感、期待感、FOMO の感情などを醸成します。例えば、Frank、People DAO、MOON DAO、WE ARE ALL GOING TO DIE、Goblin Town、Shitbeast などです。
概念的マーケティングは「遊び心」が重要です —— 常識で考えず、通常のプロジェクトとして運営せず、自分の「独自の操作」を見せることが求められます。他の人とは異なる方法で、例えば「醜さを楽しむ」、あるいは「噂を広める」、「ホットな話題に乗る」、「有名人を利用する」、あるいは「プレイスタイルを見せる」、「技術を見せる」、「設定を見せる」などです。
物事の内容は重要ではなく、他の人に「理解できない」「見えない」「遊べない」と思わせることが重要ですが、同時に「微妙な手がかり」を隠しておくことが求められます。手に入らないものほど、欲しくなるのです。
3. 製品性マーケティング#
製品性マーケティングは、より堅実で実際的です。もちろん、牛市の時には製品性マーケティングが良い成果を上げることが多いですが、熊市ではこのマーケティング思考が大きなプレッシャーを受けます。結局のところ、製品を通じてマーケティングを推進し、他の人にあなたの製品やプロジェクトの価値を本当に認めさせることは非常に難しいのです。
簡単に言えば、このマーケティング思考は次のようになります：1）どのタイプの製品か？2）どのような問題を解決するか？3）誰がそのような製品を必要とするか？
これらの質問に答え、繰り返し宣伝し、広め、対応する重要なポイントを見つけ、突破口を開くことができれば、状況を打開し、絶体絶命の状況から脱出できます。
第五重：コミュニティ#
疑いなく、プロジェクトを進める過程で、ますます多くの人々がコミュニティの重要性を認識し始めています。
強い結束力を持ち、メンバーが豊富で、認識が高いコミュニティは、web3 の世界における生きた力と言えます。
やはり 3 ステップ戦略 ——
1. 短期的利益#
世の中は賑やかで、皆が利益を求めています。
短期間でコミュニティを構築したいのであれば、利益は重要な要素です。簡単に言えば —— あなたは他の人に何を提供できますか？
コミュニティのメンバーは、必ず何かを求めて参加するので、プロジェクトが提供できるものは、主に 4 つのものです：人（社交関係）；財（経済的リターン）；物（実体物品）；神（感情的価値）。
短期間で、あなたがコミュニティメンバーに提供するものは何ですか？
2. 中期目標#
コミュニティが中期に入ると、短期的な利益、つまり瞬時の刺激では、彼らがより多くの時間、労力、さらには物質をここに投入し続けることは難しくなります。この時、プロジェクトは異なるレベルの目標を設定し、コミュニティメンバーに帰属感、成長感、認知感、獲得感を再発見させる必要があります。
中期目標の設定には、金銭的な刺激、社交ランキングの比較、チームゲームの勝利、外部との連携の達成、育成システムの証明、マイルストーンの達成、コミュニティの認知における優越感などが含まれます。
3. 長期的価値#
一定の段階に達すると、コミュニティメンバーとコミュニティの重心は、徐々に「価値」という 2 文字に戻ります。
したがって、このコミュニティが成長、発展し、より大きな範囲や分野に拡大していく過程で、内生的価値と外部交換価値を創出できなければ、このコミュニティはまだ長い道のりを歩む必要があります。
内生的価値とは、コミュニティ内部で生まれ、循環、流動、増殖できる価値のことです。例えば、コミュニティ内部のメンバー間の取引、売買、コンテンツの出力と入力、情報交換、製品創出、プロジェクトの孵化などです。
外部交換価値とは、コミュニティ外部との交換を通じて生まれる価値のことです。例えば、外部コミュニティとの協力、製品の使用とフィードバック、資金の流動、注意の流動、ビジネスモデルのアップグレード、生態エネルギーの交換などです。
価値がなければ、コミュニティは存在しません。
第六重：ブランド#
Brand、ブランドの本来の意味は、実際には焼印を指します。その後、言語と文字の発展の過程で、所有者にプレミアムや付加価値をもたらす無形資産として徐々に変化し、文字、マーク、シンボル、パターン、色などの要素や要素の組み合わせによって強調され、表現されるようになりました。
プロジェクトがブランドの段階に達することができれば、それはすでに三分の二の道を歩んでいると言えます。西遊記の九九八十一難に換算すると、大体小雷音寺の前後に達したと言えるでしょう。
ブランドの重心は 3 つの側面にあります：
1. ブランド識別#
最も基本的なブランドは、識別だけです —— マーケティング学の定位派の祖、エル・リースの娘であるローラ・リースが提唱した「ビジュアルハンマー」というマーケティング概念は、プロジェクト、組織、さらには個人がブランドを構築するための出発点です。
簡単に言えば、あなたは他の人に次のことをどうやって伝えますか：
1）この識別を見ただけであなただとわかる？
2）あなたをどうやって記憶してもらうか（最初に見た瞬間から）？
3）あなたに対して良い印象やより深い認識を持ってもらうにはどうすればよいか？
2. ブランド資産#
ブランド資産の評価と判断は、よりシステマティックで、より複雑なことです。なぜなら、多くのプロジェクトは、実際にブランド資産を創造する段階に達しないからです。そして、ブランド資産の評価基準は主観的な認識などの無形資産に偏っています。
ブランド資産の属性には、差別化、認知度、全体感があります。
ブランド要素やマーケティング活動、価値連鎖の構築、具体的な資産の測定評価は、一朝一夕にはいかないことです。
マーケティング学の観点から見ると、ブランド資産の管理方法には 2 つあります。一つはブランド強化、すなわち一貫したブランドの意味を伝えることでブランド資産を強化することです。もう一つはブランド活性化で、これは変化が必要なブランドに適しています。初心に戻るか、完全に改造するかです。
少し学術的になってしまいましたが、主な意味は —— あなたのプロジェクトのブランドは、人々の脳の中に一席を占めることができるか？明確で直感的なブランドイメージを持つことができるか？長期的に変現可能な資産として蓄積されることができるか？
3. ブランド戦略#
ブランド資産が一定の規模や量に成長した後、ブランド戦略を考える必要があります。簡単に言えば、組織は何個のブランドを持つべきか？（直接的に言えば、ブランド間の関係を考慮する必要があります）
web3 のプロジェクトは、時間の経過とともに徐々に成長し、一定の時間の節目を迎えると、必ず複数のブランド間の関係処理の問題に直面します。
例えば、バイナンスは単なる取引所ではなく、自社のブロックチェーン、ステーブルコイン、アプリエコシステム、NFT 取引市場、投資機関、外部連携部門、ビジネス主体などを持っています。これらの「ブランド」間には主従関係が必要です —— 新規参入を促すもの、持続的にキャッシュフローを生み出すもの、外部ブランドイメージを構築するもの、外部競争に対処するものなどです。
ただし、すべての個人、プロジェクト、組織がブランドに成長できるわけではなく、ブランドになることも異なる階層、異なるレベル、異なる時間周期の異なる状況があります。道のりは長いです。
第七重：文化#
ブランドの障害を越えた後、プロジェクトは次の領域と段階に入ります：文化。
正直に言うと、この段階に達するプロジェクトは、私の個人的な見解では、十中八九存在しません。なぜなら、文化と結びつくプロジェクト自体が少ないからです。web3 分野では特にそうです。「みんな金を稼ぎに来ている。文化だの何だのと話すな。文化は飯を食えるのか？」—— これは多くの人の心の中の本音でしょう。
NFT セクターが盛り上がった後、この現象は少し改善されましたが、実際には大きな変化はありません。人々は単にプロジェクトの文化的背景や文化的含意、文化的意義に無関心だった状態から、一歩前進して、これらの事柄に注意を払い、関心を持つようになっただけです。
プロジェクトが文化の壁を突破したいのであれば、少なくとも以下の点に注意する必要があります：
1. ミーム（meme）#
文化を成すには、まずミームが必要です。
道金斯が『自己中心的な遺伝子』の中で「gene（遺伝子）」という概念から派生させた「文化遺伝子（cultural gene）」—— ミーム（または迷因）を、文化因子または文化の最小単位として理解することができます。
ウィキペディアの説明は次の通りです：
「meme——ミーム、または媒因、覓母、米姆、瀰など。現在比較的認知されている定義は、模倣を通じて人と人の間で伝播する思想、行動、スタイルであり、通常はミームが表す特定の現象、テーマ、または意味を伝えるためのものです。
この言葉は1976年に、リチャード・ドーキンスによって『自己中心的な遺伝子』の中で創造され、文化の伝承過程を生物学における進化繁殖規則に例えたものです。」
したがって、プロジェクトがブランドから文化に成長したいのであれば、第一歩はミームになることです —— これが以前の $doge、$shiba などのいわゆる「ミームコイン」が流行した理由であり、現在 NFT 分野が盲目的で無意味な狂乱に陥っている理由の一つでもあります。
ミームがあるから流行する；流行するから注意を引く；注意を引くから流動する；流動するから価値が生まれる。
2. サークル、コミュニティ#
一つのミームが創造され、使用され、広まると、時間の経過とともに、そのミームに基づいて異なるサークルや多様なコミュニティが誕生または生まれます。彼らは同じ興味を持っているかもしれませんし、異なる文化的背景、教育的背景、社会的背景を持っているかもしれませんが、共通の感情、事物、追求が彼らを結びつけ、相対的に便利で迅速なグローバルなネットワークや技術を通じてつながります。
人類がポストモダン社会に入り、あるいは将来のオンライン社会、仮想世界、メタバースに入ると、民族国家の概念は徐々にサークル、コミュニティ、民族などの概念に取って代わられます。これが異なる文化が生まれる過程の一つです。
3. 時代の印#
サークルやコミュニティの文化が十分に強力で、時代に影響を与える程度に達すると、時代の印が現れます。
例えば、かつてのコカ・コーラが一世代の記憶となり、崩壊した世代が一世代の縮図となり、怒れる世代が無数の人々が夢見た理想主義の黄金時代となるように、BTC や ETH の過去の歴史もまた、徐々に印として凝縮され、過去の時の碑に刻まれていくでしょう。
この長さ、幅、高さが計り知れない重厚な石碑の上で、今も未来も、無数の人々が自分の全力を尽くし、その上に自分の印を残そうとしています。たとえそれが浅い白い斑点であっても、それは言葉にできない、周期を越え、時を超えた光影となるのです。
「人が本当に死ぬのは、すべての人が彼を忘れたときだ」と言われます。プロジェクトが本当に死ぬか永生するかの基準も、彼らがこの広大な時代の潮流に溶け込むことができるかどうかにかかっています。
判断基準は非常にシンプルです ——1 年後、3 年後、5 年後、10 年後、20 年後、30 年後、50 年後、100 年後 —— それでもなお、誰かがそれを覚えていて、彼がもたらしたわずかな変化や不変を覚えているでしょうか？
第八重：経済#
九重高塔の第八重、つまり経済の段階に来ました。
多くの人がこの段階は文化よりも前、さらにはコミュニティよりも前であるべきだと考えているかもしれません。結局、すべての web3 関連のプロジェクトは、金融的な属性を持っており、経済的な側面では、特にトークノミクス（代币経済学）において、早期に計画を立てる必要があります。
では、なぜ私はこれを最後から二番目の段階に置いたのでしょうか？
5,4,3,2,1…… さて、5 秒が経過しました。謎が明らかになります ——
1. 経済的側面の区分：ミクロ + マクロ#
私の見解では、プロジェクトが一定の程度に成長しない限り、文化に影響を与えることは難しいと言えます。ミクロでもマクロでも、文化に影響を与える力を持つとは言えません。結局、現在の crypto や web3 は、実際にはまだ初期段階にあります —— 時価総額トップ 10 の Luna が数日で 99% 以上暴落することもあれば、ETH が 1 ヶ月で 50% 以上暴落することもあります。暗号通貨の時価総額は 1.2〜1.5 兆ドルの範囲にあり、どのプロジェクトも自分が Ethereum よりも強力で、より反脆弱であるとは言えません。
したがって、一定の規模や体量に成長していないプロジェクトは、実際には経済との関係や関連性が比較的弱いのです。
2. 経済の内外向性：単一または多元#
プロジェクトが一定の程度に成長した後、その発展段階や成熟度を判断する重要な基準は、全体の経済システムとの内外向性が単一の維持か、多元的な支えかに変わります。
StepN を例に挙げると、Axie Infinity の二重通貨経済モデルを参考にした後、GMT+GST の二重通貨モデルは、このプロジェクトにより多様なプレイスタイル、より安定した支え、より多様な消費シーン、より長い予想ライフサイクルを提供しました。そのため、初期の発展は非常に強力でした。特に、バイナンスの強力な関与の後、StepN は BSC チェーン上でのパフォーマンスが驚異的で、トークン価格は一時 SOL チェーン上のトークンの 20 倍以上にまで急騰しました（私が間違っていなければ）。
しかし、別の視点から見ると、BSC チェーンと SOL チェーンの「二重支え」は、実際にはプロジェクトが安心して「外向性＞内向性」で基準線を大きく超えるレベルには達していません。
したがって、一連のイベントの衝撃や市場の激しい変動の中で、StepN のトークンモデルは大きな打撃を受け、その価格の動きは市場の信頼を反映しています。
もちろん、私の個人的な見解として、私は StepN という製品とそのビジネスモデルを非常に評価しています。私の個人的な判断は、短期的には次の「StepN」のような現象的な製品を見ることは難しいということです。言い換えれば、市場は第二の StepN を受け入れる余裕がありません。
第九重：社会#
ついに、九重高塔モデルの第 9 重、つまりこのモデルの最後の重に到達しました —— 社会です。
私の個人的な見解では、プロジェクトの最高目標、あるいは最高の天井は、最終的には社会全体のシステムの一部になること、あるいは、物事を静かに潤すように、全体の契約社会の中で感じられるが知覚できない部分になることです。
この点に関して、私が現在思いつく例として挙げられるのは、mfers という NFT プロジェクトです。最近、その創作者である sartoshi が「disappeared」と宣言したばかりで、さらには去る前に「End of Sartoshi」NFT シリーズ作品の有料販売を行うという大胆な行動を取ったのですが、「社会に溶け込む」という観点では、「motherfucker（くそったれ）」という言葉ほど地に足がついていて、リアルなものはないでしょう。
もちろん、すべてのプロジェクトがこのように社会に影響を与える必要があるわけではありませんが、このステップを達成できなければ、そのプロジェクトは「偉大さ」とは無縁です。
あるいは、mfers という非常にリアルで、非常に crypto ネイティブで、非常に分散型のプロジェクトでさえ、現在実際には九重高塔の第九重社会層の半分にしか達していないのです —— 結局、Metamask の月間アクティブユーザー数が数千万で「killer application（殺人アプリ）」の頂点に達している現在、私たちはまだ非常に早いのです。
最後に、プロジェクトが九重高塔の社会層に到達するための条件をいくつか補足します：
1. 社会基盤となること#
2. 社会の発展に影響を与えること#
3. 社会の進歩を促進すること#
これらの要求はユートピア的かもしれませんが、プロジェクトには夢が必要です。さもなければ、ただの干からびた魚と何が違うのでしょうか？
戦い続けよう！#
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まとめると、プロジェクトの 9 重高塔モデル：1. ビジョン；2. チーム；3. 技術；4. マーケティング；5. コミュニティ；6. ブランド；7. 文化；8. 経済；9. 社会。
時間と能力の制限により、漏れがあるかもしれませんが、皆さんのフィードバックや交流を歓迎します。より深い理解を期待しています。ありがとうございます。
——wenser 留
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《mfers は勝ったのか？》英語版 - ツイッター投稿（mfers の創作者 @sartoshi がいいねとリツイート）
https://twitter.com/wenser2010/status/1500427804176896001?s=19 - 《パラダイムとモデルの二重移転：普通の人がなぜ web3 でお金を稼ぐのか？（または：web3 が web2 を置き換える必然について）》
https://mirror.xyz/wenser2010.eth/Nz48sXewTbXcY3u_giZHmAiUtJ-Z_PE52ChMjPmnJts - 《web3 生存ガイドの詐欺防止安全マニュアル V1.0（2022 年）》
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